粗利率５％の改善で利益が２年分に！？
粗利益は、二つの顔を持っています（笑
ひとつは“額”という現実的な顔。
もうひとつは“率”という本質的な顔。
経営者にとり大切なのは
両方の顔を知った上で経営数字を評価しなければ
もうひとつの別の顔に騙されてしまいます。
さらに足を引っ張るのは
日本のマスコミは金額で表現するのが大好きだという事。
そのために“額”の部分に意識が偏ってしまいます。
今回は粗利の“率”という会社の商品・サービスの本質がわかる顔。
５％の粗利率の改善が、２年間の利益になることをお伝えします＾＾
記事を読んだ５分後に「経営者の粗利率」に対する考えに役立てればと思います＾＾
目 次 ーーー
● 粗利益は額と率の２つの顔がある！
● 粗利率は、商品・サービスの本当の貢献度を見せてくれる
● 粗利率を５％改善すると利益が２年分になることも＾＾
このような疑問にお答えします。
ここで注意ポイント・・・。
分かり易さを重要視するために、できるだけ専門的すぎる言葉をつかわず、要点だけをザックリと説明している事をご了承ください。
実践成果 ーーー
粗利率を追求した際に、最も成果が出たのは無駄な値引が無くなったということ。 額ではなく率を求めると、経営数字への向き合い方が変わってくる！ 無計画な値引、売値の１０％オフはそのまま利益減に！ その事を社内で共有した際に、利益が自然と残る経営に翌月から変わりました＾＾
● 粗利益は額と率の２つの顔がある！
粗利益に注目するには額と率の２つの視点で考えることが大切！
“額”だけに注目すると商品力が見えないし
例：粗利額は５０万円だが粗利率は１０％ → ５００万円
売上高の５００万円だけを見て喜ぶのは危険
“率”だけに注目すると会社運営の必要なコストを賄えない場合も。
例：粗利率は１００％でも利益は１万円 → 経費の支払いが問題
固定費のために販売個数が必要不可欠← 営業負担増に注意
“額”と“率”のバランスをとる解決法は
＊ 会社の商品・サービスの個別の粗利額、粗利率を見える化
＊ 粗利額でABC分析をして会社への貢献度を明確にする
＊ 自社の既存市場に合う粗利率の高いサービスを投下
などなど
粗利に向き合った経営スタンスに変えてみると
業種業界に添った様々なアイデアが浮かび上がってきます＾＾
また、社員と一緒に行うと
＊粗利を意識した共通言語ができる
＊同じ方向ベクトルができる
＊アイデアの着眼点シートが完成する
経営者が自社の商品・サービスの粗利額・率を知らないことは
社員ももちろん知らないですよね
粗利率の見直しだけでも
コミュニケーションがとれ、生産性がアップします＾＾
商品ごとの粗利額と率の見える化作業だけなので
会社全体の売上と利益を社員に公表しなくてもできるので
コストゼロ円のオススメ改善策です！
● 粗利率は、商品・サービスの貢献度を教えてくれる
粗利率の高いサービスは
小さな会社・店舗にとり取り扱う商品は非常に大切。
その商品の値段に粗利率をかえると本当の付加価値＝粗利益＾＾
※ 売上高 × 粗利率 ＝ 粗利益
一般的に
飲食店ならば、粗利率７０％程度
歯科医院ならば、８０％程度
街の電気屋などは、４０％程度
卸売りなどは、１５％程度
建設業などは、２０％程度 など
業種業態ことなるのでしっかりと
自社の平均を知っているだけで、値決めのヒントになります＾＾
※ Google検索で「 粗利率 業界 」でOK
さらに粗利率は
粗利益＝額と一緒に組み合わせて威力を発揮しますが
個々の商品分析をする際に、非常に役立つ経営数字です＾＾
例えば、
商品A（売値２万円、粗利益１万円）は粗利率５０％（５÷１０）
商品B（売値１.２万円、粗利益１万円）は粗利率８３％（１÷１.２）
つまり
商品Aの方が売上高は大きいが、商品A,Bとも粗利益は同じ。
商品Bの方が粗利率が高いことがわかります。
また
売値が低い商品Bの販売個数が多い場合は粗利額で考えると
実質的な会社が強化すべき商品はBという結果も
商品・サービスが多い場合は
直感的に売上に貢献している商品を１０個ほど選択して
その売上合計が会社全体の８割以上あるかを確認
その商品の粗利額・率を会社全員で
共通認識するだけで意識改革ができ下手な値引が無くなります。https://note.com/embed/notes/nc28553b18a92
● 粗利率を５％改善すると利益が２年分になることも＾＾
皆さん５％の粗利率の改善が
どれだけ利益に影響をあたえると思いますか！？
例えば
売上高が月１００万円：粗利率が６０％の場合は
粗利額は ６０万円に。
固定費を５５（人件費３０、その他２５）だとすると
利益を求める式は “ 粗利額 ー 固定費 ” なので
利益 ＝ ６０万円ー５５万円＝５万円に
それが
粗利率を５％改善すると
売上高が月１００万円：粗利率が６５％になり
粗利額は ６５万円に。
固定費を５５（人件費３０、その他２５）は売上と関係無いので
利益を求める式は “ 粗利額 ー 固定費 ” なので
利益 ＝ ６５万円ー５５万円＝１０万円に！
月々の利益が５万円から１０万円と２倍に！
年間で計算すると６０万円が１２０万円に！
５％の改善で利益が２００％になります＾＾
会社経営にとり利益の増加は現金を増やす唯一の営業活動！
つまり、“ 粗利率の改善 ＝ 現金の増加 ”
経営数字と向き合うのは
大変だから、苦手だから後回しにされがちですが
経営を安定させる大切な指標のひとつという事です＾＾
そして何より、お金不足で資金繰りで困るよりは
経営数字と向き合うのは精神面でかなり有効です！
上記の図はお金のブロックパズル®️です
お金のブロックパズル®️はこちらの記事を参照くださいhttps://note.com/embed/notes/nd1471598ecc6
ちなみに、粗利率の改善は
＊ 変動費の削減は、仕入れ原価や外注の見直し
＊ 販売価格の正しい値決め
＊ 粗利率の高い商品との組み合わせ など
実際に会社の商品・サービスを分析してみると
意外な着眼点やアイデアが出てくるものですよ＾＾
ぜひ、一度お試しください。
経験上８０％以上の会社・経営者の皆さんの意識に影響がありです。
最後までお読み頂きありがとうございます。 小さな会社・店舗の経営にお役に立てる記事をアップできるようがんばります＾＾
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